Anderledes tænkning- Vi brød med flere normer og traditioner, da vi i foråret besluttede at lægge en betydelig ordre ind hos vores fabrik på en bestemt model af vores redesignede gulvvaskemaskiner, fortæller Michael Fenger.
- Det bærende element i vores strategi var, at vi netop nu, hvor investeringslysten er på ”hold”, ville satse utraditionelt i et forsøg på at dække det behov, der naturligt måtte være opstået, når tingene har stået stille i en periode.
Kampagnestrategien gik således ud på at tilbyde forhandlerne en given model i gulvvaskemaskineprogrammet til en pris, som tillod disse at sælge maskinen videre til en meget attraktiv pris.
Filosofien var, at hvis vores tilbud var interessant nok, ville der komme et mersalg, som på et tidspunkt ville give både os og forhandlerne en bedre indtjening, end vi ville have haft i en sædvanlig situation.
